一方水土养一方风物。广东江门得天独厚的自然环境与气候条件不仅造就了诗意秀丽的风光，也沉淀出了满含烟火气的特色风物。从田间地头的柑果采摘，到非遗工坊的匠心炮制，再到零售店堂里的陈皮主题手作体验，新会陈皮，这件饱含江门地域风情与人文底蕴的特色商品，以多样的形式与独特的风味定格在游客的记忆中，走进了大众的生活里。

　　近年来，不只新会陈皮，梅州金柚、珠海白蕉海鲈、清远鸡、潮州凤凰单丛茶、汕尾生蚝等广东地方风味好物共同绘制出活色生香的岭南风味长卷，为消费市场带来了一抹亮色。

　　这离不开政策的加持。当前，广东深入实施“百县千镇万村高质量发展工程”，加快构建农文旅融合的现代乡村产业体系，并在“特”上发力，深挖岭南文化、非遗技艺与节庆习俗，大力发展地方特色食品，推动“土特产”变身“大产业”。1月26日，文化和旅游部非物质文化遗产司、广东省文化和旅游厅等共同启动2026年“非遗贺新春·寻味中国年”主题推广暨非遗年货购物月、“广货行天下，美食在广东”活动，通过创意实践和多元场景创新，挖掘广东特色产品背后的文化故事，推动非遗文创、美食特产等“走出去”，实现拓市场、促消费、助增收的多重目标。

　　许多经营者敏锐捕捉其中的商机，创新经营模式，讲好地方故事，让越来越多的“广货”成为一座城市的标志性风物，走进消费者的心里。

　　读懂需求，重塑消费场景。重新“认识”当下的消费者，是“想在消费者的前头”的第一步。经营者不妨利用数据，为目标顾客群体进行精准画像，根据年龄、消费偏好等要素，将地域特色融入差异化体验场景塑造中，进而精准对接目标消费群体的实际需要。比如针对带娃一族，有的零售经营者与当地农户合作，提供亲子采摘游服务，在田间地头开展“寻宝”活动，在领略自然风光的同时了解当地农产品的种植过程，体验农产品采收；针对外地游客，有的零售商家特意打造体验空间，通过手工DIY、特色非遗技艺展示等方式，向其详细介绍地方特产的制作流程及其蕴含的人文风情。

　　线上赋能，拓宽销售渠道。受到地域和渠道局限，许多地方好物的销售仅仅依赖本地市场和当地消费者的口口相传。要想突破局限，经营者须学会“数以致用”，以更多元的销售渠道，让地方特色商品走向更广阔的市场。近年来，许多零售经营者进行了尝试——有的建立“特产品鉴”主题线上社群，通过开展特色活动与个性化服务，增强顾客的黏性；有的录制短视频展示制作工艺，并将短视频发送至抖音、小红书等社交平台，或者引导顾客分享至朋友圈，同时搭上直播带货的快车，进而实现粉丝裂变，扩大商品与店铺的知名度。

　　巧妙“植入”，讲好地方故事。具有强地域性的地方特产往往承载着地域与乡土的深厚情感。因此，销售地方好物不是简单上架，而是在具有地方特色的场景中巧妙地“植入”商品信息，以生动而不生硬的方式增强与消费者的情感连接。比如，在经营中，零售经营者可以在田间地头通过直播镜头介绍当地的好山好水和人文历史，分享当地品牌农产品从种植到采摘的全过程，以及如何实现“从田间到餐桌”的承诺；又比如，零售经营者可以在店内设置“文化空间”，为感兴趣的顾客讲述当地历史人文或者讲述商品生产背后的匠人故事，引导顾客现场制作，增强顾客的体验感，进而提升商品的“文化溢价”。

　　在越来越多的零售店中，地方好物不再是单纯的商品，而是承载情感记忆的载体。零售经营者通过打造场景上海百度SEO优化、拓展渠道、优化体验，既守住了地域文化根脉，又打开了市场空间，让地方故事在更多人的生活中延续。