转眼步入12月，2025年尚未落幕，刺骨的“寒意”却已经杀到——多项市场数据和表现显示，2026年或将成为中国汽车行业史上最为惨烈的一年。

　　根据乘联会统计的行业数据，乘用车零售月销量（对应国内销量）在今年初借助“价格战”等因素实现约15%的同比增长后，自7月起同比增速快速下滑，10月甚至出现整体负增长。结合乘联会11月前三周的销量情况统计，行业销量快速下滑的势头相当猛烈：

　　11月第一周全国乘用车日均零售4.6万辆，同比下降19%，环比下降4%；

　　总体数字如此，车企们的表现自然也好不到哪里去。以车企今年的目标达成情况为例，截至11月，仅有几家体量仍比较小的新势力提前达标（虽然车企就爱定高一点的目标，但今年不达标情况的确为近几年最突出）：

　　一汽集团：目标345万辆，1-11月累计销量300万辆，达标仍有挑战（含部分商用车）；

　　吉利汽车：原定目标271万辆，后上调至300万辆，1-11月累计销量279万辆，有望达标；

　　以上销量，还是在9～10月全行业超过70款新车密集上市（供应量充足）、汽车行业利润降至近五年最低（月均利润率仅3.8%，企业充分让利）的背景下实现的。

　　这些线年中国汽车行业将迎来“大寒潮”，行业将从补贴驱动和规模竞争，转向真实需求与效率竞争。更重要的是，中国汽车行业迟迟未进行的关键“分化”，终于有了要上演的趋势。

　　2015年到2025年，中国汽车的新能源变革走过了十年。这十年，几乎每一个销量的跳跃，都有着补贴和“价格战”的影子。

　　但随着2026年的愈发接近，两者的提升效果正在快速下降，叠加之前对于未来需求的“透支”，构成了如今所有车企都很难做出成绩的“大环境”。

　　先说补贴的情况，根据商务部的公布数据，2025年以旧换新带来的汽车销量超1120万辆，其中“报废申请”和“置换申请”的比例大约是1:2。参考乘联会的相应统计，今年1～11月的实际零售销量大约是超过2100万辆。换言之，以旧换新参与的销量比例已经超过了50%。

　　数字如此夸张的原因无二，就是优惠实在太诱人：“省补+国补+购置税优惠”叠加后，消费者通常可节省2至3万元。叠加中国市场本就极为突出的综合性价比（全球范围内同级别产品价格优势明显），主流消费者（15～20万元车型为主）轻松就能再优惠15~20%。

　　随着今年下半年国补资金提前消耗，以及部分地区补贴执行需求的变化，全国已有超过20个地市因多种原因，陆续暂停或调整汽车以旧换新补贴申请。目前仍在维持补贴的地区，大多实行额度管控，如限制各省每日补贴金额或名额。

　　这些调整直接影响了多地汽车销售情况。虎嗅汽车在与多个品牌销售人员的交流中了解到，补贴即将退出的最后几天，大多出现消费者集中下单，随后市场迅速转冷，整体销量促进作用非常有限。

　　如果仅依靠补贴想要再将整个市场的销量情况带起来，“扩大优惠人群范围+优惠加码”几乎是必然的选择。参考这两年汽车“以旧换新”政策的升级历史，实际的落地操作可能会将国五车型纳入置换范围（2025年就是将优惠范围从国三放宽到国四），同时维持或者小幅度增加补贴水平。

　　但简单来看，即便“加码”，效果也只会比2025年更差，核心问题在于国五车辆市场保有量虽大，但车龄普遍比国四车型短3至4年，用户置换意愿本就偏低。

　　还有一个必须考虑的负面因素，是2026年注定发生的新能源购置税政策“退坡”。进入2025年之后，新能源渗透率的增长进一步放缓（2023年渗透率同比增幅为30%；2024年渗透率同比增幅为34%；2025年前10月渗透率同比增幅仅为11%），虽然9月渗透率数值再创新高，但新能源汽车的总零售量却在同比下降。

　　这是中国新能源汽车史上的第一次——增长率创新高，但总量反而下降。这也意味着燃油车和新能源车都在收缩，只是燃油车的衰退幅度更大。整个市场的蛋糕在缩小，而新能源只是衰退幅度相对较小罢了。

　　站在消费者视角看，其实非常容易理解：在价格战以各种形式不断加码，补贴有望越来越高的情况下，只有买得更晚，收益才能最大化。

　　在“买个der”成为越来越多消费者的口头禅之时，他们实质上已经进入了经济学上的“策略性等待”状态。

　　蔚来创始人李斌在近期第三季度财报闭门会中坦言，置换补贴退坡对市场的冲击超出行业预期。“业内原以为年底会出现翘尾效应，”他表示，“但11月全行业新增订单大幅下滑。”消费者不再“见优惠即购”，转而进入“持币观望”状态。

　　咨询公司罗兰贝格与汽车之家连续三年发布《中国乘用车量价趋势与价格策略研究报告》。2025年上半年报告指出，面对降价促销政策而选择推迟购车的“观望者”比例，从2023年的28%大幅升至2025年上半年的45%。

　　报告分析认为，持续“价格战”使消费者对车企降价行为产生更高预期。尤其当前非刚需用户（重购/增购）比例持续上升，愈演愈烈的价格战未能刺激消费，反而延长了购车决策周期。

　　结果，众多消费者因未来车价不确定而产生“购买焦虑”——价格越降，越不敢买。2025年多数新上市或改款车型超半数未达销售目标，陷入“量价皆失”的双输困局。

　　想要打破这种局面，路线有很多，例如比较不现实的“行业主要从业者主动形成默契，不再高强度抢夺有限的蛋糕”、“目前已经落后的车企尽早退出竞争，主动落后淘汰落后产能”。

　　最可行也是最正向的，是——推动汽车的下一步技术和产品发展，用进步为消费者提供价值增量，引导他们消费。

　　事实上，中国汽车行业在2025年也进行了诸多“推陈出新”的尝试，大致包含五个方向：大模型端到端城市NOA智驾；AI大模型座舱与全车智能；固态电池与新一代高能量电池；超充+换电补能新生态；中央计算与软件定义汽车。

　　然而，各方向进度不一、成熟度各异，产品层面的重要性和市场影响力也自然有别。

　　以“固态电池”为例，尽管概念热度不减，但技术的打磨、工业化量产尚需时日。近期，广汽宣布其全固态电池中试产线已建成投产。中试产线旨在验证工艺、优化参数、提升产品稳定性和质量，是从实验室研发迈向规模化量产的关键一步。

　　根据广汽最新规划，2026年才能实现小批量装车，真正的规模化量产和商业化预计要到2030年前后。对于2026年的中国市场而言，这一进度可谓“远水难解近渴”。

　　“中央计算与软件定义汽车”情况类似。作为电气化的重要方向，今年已有大量新平台车型将数十个ECU整合为少数域控制器或中央电脑。架构简化不仅带来成本优势，也使得“软件定义汽车”成为可能。例如，比亚迪“云辇”底盘可根据用户操作实时调整特性，提供超越传统的驾乘体验。

　　但对于绝大多数消费者来说，这些底层技术的理解并不容易，让市场中反而出现了“越坚持吹技术牛，销量越差的”现象。

　　超充和换电补能领域则是在2025年快速走完了整个迭代过程，800V-900V高压平台早在今年初已成为众多旗舰车型的标配。“兆瓦”、“1200V”、“10C电池”等配置已基本挖掘了充电技术的潜力。即便2026年车企继续投入，也难以催生显著新成果。

　　一套排除法运行下来，最终剩下的就是“智驾”与“座舱”两大方向。考虑到“智驾”还肩负着缓解驾驶员精力，激活更多座舱的应用场景和机会，2025年“中道崩殂”的智驾，在2026年大有再次成为关键突破口的势头。

　　尤其是今年下半年以来，智驾行业不约而同地发起了全新一轮技术演进——将基于CNN和分段式结构的“端到端1.0”，逐步升级为了由大模型整体驱动“端到端2.0”。

　　以行业领先的解决方案提供商地平线为例，其基于高性能征程6P芯片开发的一段式端到端城区辅助驾驶系统HSD，于9月正式开放体验。在广州生物岛进行的近两小时实测中，仅因盲区两轮车“鬼探头”出现一次接管，表现令人瞩目。

　　上周，首款搭载地平线P芯片的星途ET5正式上市，标志着目前行业领先的HSD方案进入大规模量产阶段。据地平线款车型确定合作。

　　除地平线外，其他供应商也进展迅速。元戎启行于8月发布的视觉-激光雷达融合感知大模型VLA，通过多模态特征对齐技术显著提升了复杂场景的识别精度与泛化能力，上周刚在长城魏牌蓝山等车型上实现了正式的量产推送。

　　而卓驭科技推出的新一代端到端模型，不仅优化了感知决策一体化性能，更实现了在高通8650等中算力平台上的高效部署，在匝道汇入、无保护左转等典型场景中表现稳定，为成本敏感型车型提供了高性价比的智驾方案。

　　预计到2026年初，随着更多搭载新一代端到端架构的车型集中上市，智能驾驶的普适性与可靠性将迈上新台阶。

　　更自然的拟人化驾驶风格、更低的接管率，有望显著提升用户信任度，进而使高级别智能驾驶功能成为影响消费者购车决策与2026年市场竞争格局的核心变量和增量。

　　过去十余年，“上项目、扩产能”几乎是地方与车企的共同本能。尽管整体销量见顶、增速放缓，全国新增产能仍不断上马。

　　汽车行业竞争长期以“规模”为核心逻辑。然而，中国新能源汽车产业链已相当完整，加之“后来者”频频“以价换量”，反而削弱了规模带来的绝对优势。

　　相比之下，扩张产能、堆砌新车型、争夺宣传声量，远比提升效率、整合供应链或推动企业合并重组更易见效、更显成效。于是，各方竞相以激进策略争夺日益萎缩的市场份额。谁若率先收缩或优化，反而会在短期内面临更差的业绩表现。

　　由此形成一种诡异局面：行业竞争已如此激烈，但全方位的“供过于求”问题仍未缓解。

　　在一个健康的产业生态中，产能过剩到一定程度后，必然会有部分企业倒闭、被收购或被整合，产能逐步出清。相比之下，欧美成熟汽车市场在面临产能过剩时，通常能在3到5年内完成这一过程。

　　然而，中国汽车行业经历了十多年的高速扩张后，真正彻底退出的整车品牌却寥寥无几。在整体供大于求的行业格局下，“关厂退场”并非“及时止损”，而是对既有投入的全盘否定。

　　面对明年市场的销售压力，部分行业专家已提出新的政策建议，例如减免购车人员个税、优化低速电动车（俗称“老头乐”）驾照申领流程、对续航200公里以下的合规纯电动车免征购置税，以及鼓励结婚购车、生育购车等。

　　不论这些更复杂的建议能否落地，仅从当前行业现状来看，单靠政策很难支撑中国汽车市场的持续发展，一轮已经“拖延”了许久的“强弱分化”注定会在2026年开始发生：融资能力弱、技术储备不足、市场地位不稳、体系效率低下的企业，只能退出竞争。

　　这一轮洗牌，不仅考验企业的生存能力，更标志着中国汽车产业从“规模扩张”迈向“价值竞争”的关键转折。真正具备自主研发能力、品牌溢价优势与全球战略视野的企业，将在行业分化中赢得更大的发展空间。

　　唯有经历这场结构性调整的阵痛，中国汽车产业才能突破当前困局，逐步建立起真正成熟、具备国际竞争力的产业体系。